Beaucoup de gens veulent posséder une entreprise de vente directe ces jours-ci. Très peu d’entreprises ont un revenu rapide, sauf une entreprise technologique. La vente directe est l’une de ces activités. C’est une motivation évidente pour commencer dans cette entreprise pour la plupart. Vous pouvez voir divers exemples d’entreprises de marketing de réseau qui font des milliards de dollars en quelques années si vous allez en ligne et effectuez une recherche. Cependant, il y a un fait sombre associé à cela. Oui, il est vrai qu’avec le bon produit ou service au bon moment et bien sûr, avec les bonnes personnes, on peut propulser une entreprise de l’ombre du monde des affaires à son sommet. Dans le même temps, vous pouvez misérablement tomber à genoux dans les quelques mois qui suivent le démarrage de la boutique et cela arrive assez souvent dans cette entreprise.

Selon Bob Hipple, un vendeur chevronné dans ce domaine depuis plus d’une douzaine d’années et ancien président de deux sociétés de vente directe réputées et réputées, dit que même il n’était pas au courant du plein potentiel de cette entreprise lorsqu’il a aidé à la création une entreprise de marketing de réseau il y a quelques années. Il a également été membre du conseil d’administration de la Direct Selling Association pour un séjour annuel. Il dit qu’au moment où il les aidait à s’installer, il pensait tout savoir sur l’entreprise. Cependant, il s’avère que ce n’est pas le cas et, de plus, au cours de ces trois années de transition de la start-up vers une entreprise à part entière, il a pu voir et apprendre beaucoup de choses sur ce domaine, même après ses 12 ans et plus. Sur le terrain.

Bob dit qu’il y a beaucoup de choses comme les processus d’événement, les plans de composition, les modèles de duplication et les systèmes reproductibles, les styles de distribution, etc. que vous pensez peut-être savoir, mais lorsque vous entrez sur le terrain, vous pourriez vous retrouver extrêmement perplexe. Le plus important étant la psychologie de terrain. Au fur et à mesure que vous avancez, de telles choses surgissent. La plupart des gens tombent sur le chemin qu’ils ne connaissent pas. Ce que vous devez savoir, c’est que cette activité de vente directe est dynamiquement complexe et a de nombreuses pièces mobiles associées. Cela peut parfois devenir écrasant, en particulier au niveau de l’entreprise.

C’est pourquoi Bob nous dit qu’il faut savoir pourquoi il / elle choisit d’être dans ce domaine. La vente directe n’est en aucun cas une promenade dans le parc. Vous entrez dans la mauvaise partie du parc et vous risquez de vous noyer dans la piscine. Il ajoute en outre un exemple le comparant à l’éducation des enfants. La même chose ne fonctionne pas avec deux enfants, ce qui pourrait fonctionner pour l’un peut échouer lamentablement avec un autre. Les situations dans ce domaine sont également les mêmes. C’est pourquoi la question se pose “pourquoi voudriez-vous posséder une entreprise de vente directe?” regardons les exemples suivants pour comprendre le point de vue qui pourrait conduire à investir dans un tel domaine.

Voici quelques exemples de propriétaires réels qui travaillent dans ce domaine depuis un certain temps maintenant. Pour des raisons évidentes, les noms n’ont pas été fournis ici.

Un Entrepreneur Prospère

En tant qu’entrepreneur très prospère, il possède actuellement un certain nombre d’entreprises bien nanties. Cependant, avec la situation économique actuelle, ces entreprises éprouvent des difficultés depuis un certain temps. Cela a rendu nécessaire pour lui d’obtenir des rentrées de fonds et avec certains de ses amis qui s’étaient autrefois établis dans l’entreprise de marketing de réseau, ils ont chacun investi pour démarrer lui-même une entreprise de marketing de réseau qui vend les produits de base les plus nécessaires dans la vie quotidienne . Cependant, n’ayant pratiquement aucune connaissance de l’entreprise, ils ont décidé de tout faire par eux-mêmes; gérer les opérations commerciales, élaborer les plans de compensation et développer une force de vente. Leur investissement s’est révélé être le triple de ce qu’ils attendaient; cependant, l’entreprise n’a pas très mal fait depuis.

L’éConomie éTait Son Motif

Sa raison d’entrer dans ce secteur d’activité était purement des économies de coûts, car il avait entendu dire que la création d’une entreprise de réseautage de marché ne coûte pas cher. Ce qu’il a fait, c’est acheter une entreprise de marketing de réseau presque inactive, qui existait depuis une décennie. L’entreprise avait des produits qui se sont révélés être une bonne vente sur le marché, leur nombre était également prévisible et l’entreprise disposait d’une force de vente au ralenti mais solide. Tout ce qu’il a fait, c’est de contourner le plan d’affaires de l’entreprise et de réduire un peu les paiements et maintenant il bénéficie d’un beau retour sur ses investissements.

Un Distributeur De Premier Plan

Après s’être imposé comme un distributeur de premier plan après avoir travaillé avec quelques sociétés de marketing de réseau, il a pensé qu’il en savait autant qu’ils en savaient sur l’entreprise. Après avoir vu leur style de vie extravagant, il a décidé qu’il voulait un morceau de cette action. De plus, il pensait pouvoir le faire en quelques centaines de milliers de dollars. Après avoir dépensé 350 000 $ pendant dix-huit longs mois et une mauvaise planification, il a malheureusement dû fermer ses portes.

La Cupidité Des Entreprises

Il a commencé comme distributeur et se débrouillait plutôt bien pour lui-même. Malheureusement, la cupidité des entreprises l’a rattrapé et a décidé de modifier leurs plans de remboursement plus d’une fois. Pour un étranger, il semblait qu’ils ne se servaient pas seulement, mais en réalité, ils n’avaient aucune idée de ce qu’ils faisaient. Cela a conduit les chefs de file à quitter leur poste les uns après les autres, par nervosité et infidélité sur les politiques de l’entreprise. Son chèque, cependant, semblait être l’une de ces courbes en cloche que nous avons dessinées dans notre classe de statistiques. Il a commencé à s’aplatir et après avoir atteint un sommet, il a pris un virage serré vers le bas et a mal baissé. Il n’était pas du tout content et a décidé de créer sa propre entreprise de marketing de réseau avec quelques amis. Ils ont investi quelque 500 000 $, mais cela n’a duré que quelques mois.

Un Gestionnaire De Niveau Intermédiaire Qui Voulait «Bien Faire Les Choses»

En tant que gestionnaire de niveau intermédiaire dans une entreprise de marketing de réseau, il a joué au golf avec ses collègues gestionnaires de niveau intermédiaire d’autres sociétés de ce type. Ils ont souvent parlé de ce que leurs cadres supérieurs dans leurs entreprises respectives avaient fait de mal. Finalement, après beaucoup de frustration envers leurs patrons, ils ont décidé qu’il était temps de créer leur propre entreprise pour «bien faire les choses». Ils sont devenus l’une des entreprises qui se développent le plus rapidement dans le domaine du marketing de réseau.

Rester Dans L’Exotica

En tournée dans une partie isolée du monde dans le domaine de l’exotica, il voulait y rester et créer sa propre entreprise de marketing de réseau. Il a commencé dans le secteur immobilier et avec la petite fortune qu’il y avait amassée, il a fondé sa propre société de marketing de réseau. Il a embauché un groupe de cadres qui étaient très compétents dans leur domaine de travail. Cependant, la seule erreur fatale qu’il a commise a été de ne pas les autoriser en matière de prise de décision et il a tout fait par lui-même et, en tant que tel, a raté l’apport précieux qu’ils pouvaient donner dans ces domaines. Après avoir fait affaire avec 13 000 distributeurs sur une période de deux ans et demi, il a décidé de fermer ses portes et de passer au commerce de détail.

Au Marché Aux Puces

Une fois sorti pour une promenade dans le marché aux puces, il est tombé sur deux femmes avec un produit cool. Il leur a parlé, négocié une prise de contrôle en versant une redevance à ces deux femmes sur toutes ventes futures. Ainsi, il a démarré son entreprise. Il a fait preuve de clémence et a recueilli autant de connaissances que possible sur ce secteur d’activité auprès des vétérans et des experts de l’industrie. Il a utilisé un modèle de plan de fête pour développer son entreprise et en seulement cinq ans, il a réussi à gagner plusieurs centaines de millions de dollars grâce à un rendez-vous unique au marché aux puces.

Vous devez toujours garder cela à l’esprit que les compétences requises pour mettre en place une organisation sur le terrain sont loin de celles requises pour construire une entreprise elle-même. Beaucoup dans cette ligne aiment se considérer comme un expert de leur métier et pourquoi? Eh bien, c’est simplement parce qu’ils ont été distributeurs dans un certain nombre de transactions. C’est votre erreur fatale si vous pensez aussi comme ça. Sachez que les propriétaires qui réussissent maintenant ne le sont devenus qu’en passant un temps considérable à diriger une entreprise de vente directe et non aux dirigeants de distributeurs qui, à un moment donné, auraient pu détenir le monopole de leur commerce. De plus, pour réussir dans ce domaine, il faut dans une certaine mesure compter sur des personnes qui ont elles-mêmes passé un certain temps à diriger une entreprise de vente directe.

Cependant, le pire du lot est celui qui, sans aucune connaissance dans ce domaine, aime à se considérer comme le crétin de tous les métiers, alors qu’en réalité, il n’est un maître de rien. Ce n’est pas parce que vous avez réussi dans d’autres entreprises que vous réussirez aussi dans celle-ci. Ne jugez jamais cette entreprise par rapport à celles que vous avez faites avant et par l’argent que vous avez gagné dans le passé.

L’arrogance n’est jamais bonne dans ce métier. Surestimer vos propres capacités est une erreur fatale à faire dans le marketing de réseau. Encore une fois, ce n’est pas parce que vous avez réussi à bâtir une entreprise immobilière ou une entreprise de logiciels que vous vous en sortirez bien aussi. Cependant, ce sont les malheureux qui essaient de gagner plus et, ce faisant, ils prennent souvent les mauvaises mesures en se surestimant. Le résultat est que, après avoir investi beaucoup d’argent et de temps, ils ont finalement fermé leurs portes. C’est ce que vous obtenez lorsque vous vous considérez comme le cric de tous les métiers. Si vous êtes en effet une de ces personnes, veuillez économiser votre argent dans un compte d’épargne auprès de votre banque au lieu de le gaspiller dans une entreprise stupide comme celle-ci.

Vous ne vous faites pas seulement du mal, mais à un tas d’autres qui se sont impliqués à vos côtés dans cette entreprise. Vos investisseurs, vos employés, vos fournisseurs et vos vendeurs et, surtout, vos distributeurs qui ont fait des affaires avec vous rouillent dans votre vision, ils sont tous affectés par vos décisions.

Avoir une compréhension précise de la vente directe est très important dans cette ligne de travail et le plus souvent, cela devient un défi difficile à surmonter pour ceux qui n’ont pas une connaissance adéquate du domaine. La relation entre votre entreprise et vos distributeurs est très fragile et vous ne pouvez pas y laisser apparaître une seule fissure. Sans une bonne gestion, cela peut gravement endommager votre entreprise et donc votre entreprise. C’est pourquoi il est très important de vous demander pourquoi vous souhaitez commencer à travailler dans cette ligne. Vous devez comprendre si vos attentes à l’égard de la possession d’une telle entreprise sont conformes à la réalité de cette industrie. S’il ne s’agit que d’argent, il existe de nombreuses façons plus faciles de gagner. Cependant, si vous avez une compréhension approfondie du domaine et une vision claire, alors, par tous les moyens, démarrez votre propre entreprise de vente directe.

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