Gagner des commissions des sociétés MLM n’est pas conventionnel. Ils établissent leurs propres règles précises pour que les distributeurs gagnent une commission. Ces distributeurs peuvent également obtenir des avantages uniques de l’entreprise lorsque des critères spécifiques sont respectés. Les réglementations et spécifications peuvent être comme atteindre un objectif de vente minimum afin que les distributeurs puissent conserver leur rang actuel, les principaux distributeurs à suivre des formations particulières pour le classement, etc.

Essentiellement, la plupart des sociétés MLM divisent leurs règles en deux catégories différentes:

  • Règles pour bénéficier des commissions
  • Règles pour l’avancement du classement

Les entreprises construisent un chemin pour que les distributeurs atteignent leur destination de gagner des commissions et de progresser. Ceux qui suivent ce chemin sont récompensés à la fin de chaque voyage.

Mais vous serez surpris de savoir que ces règles posent souvent des défis importants à l’entreprise. Chaque rang aura son propre ensemble de règles; a) pour avoir droit à une commission et b) pour passer au niveau supérieur. Cela nécessite une situation compliquée au sein de l’entreprise avec un tas de règles pour chacune des exigences. Un tel enchevêtrement peut:

  • Vous coûte du temps et des efforts pour expliquer les règles aux personnes respectives
  • Confondre les distributeurs
  • Entraîne le recrutement de nombreux employés pour le service des distributeurs

Les organisations peuvent abandonner de telles situations en appliquant des règles cohérentes et simples pour atteindre les grades, maintenir les qualifications et payer les commissions. Les règles les plus réalisables seront, le plus lisse sera la voie pour que chacun atteigne ses objectifs.

Certains distributeurs créent leur entreprise et fournissent aux sociétés MLM une augmentation du volume des ventes. Cela leur permet d’obtenir un meilleur classement. Les règles du plan de commission doivent être utilisées, en gardant à l’esprit le rang le plus élevé.

Une autre lacune à laquelle les entreprises sont rarement confrontées est le départ à la retraite des distributeurs après avoir atteint le premier rang. Et surtout, les entreprises sont responsables de ces actions. Lorsque quelqu’un occupe le poste le plus élevé, il doit être payé au pair. Mais si l’institution concernée ne paie pas en ligne avec le taux du marché, elle ne devrait pas non plus s’attendre à une fidélité prolongée de la part de ses distributeurs.

La cohérence est le facteur essentiel lors de la sélection des qualifications du plan de commission des entreprises MLM. Les distributeurs ne doivent en aucun cas être déviés. Il devrait y avoir de la persistance à construire la règle pour monter d’un rang à l’autre. Lorsque l’entreprise décide de la qualification requise pour chacun des grades, le facteur temps pour les atteindre doit également être pris en compte.

Surtout, les entreprises MLM doivent s’assurer de tracer une ligne visible entre les producteurs et les non-producteurs. Les entreprises finissent souvent par payer celles qui n’ont pas atteint l’objectif de vente ni acquis les qualifications. Cela peut se produire en raison du manque de stratégies appropriées. Rappelez-vous que lorsque vous récompensez un non-performant, vous humiliez un performeur qui mérite d’être récompensé pour ses efforts.

En bref, la conception d’un plan de commission vous oblige à comprendre les règles de classement et les qualifications souhaitées. C’est une nécessité. Si vous ne le faites pas, vous échouerez également dans la planification de la commission.

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